Marketing de Halloween: 7 campañas y activaciones que convirtieron el miedo en experiencias memorables
Halloween se ha convertido en mucho más que una fecha para disfrazarse. Para las marcas, representa una oportunidad para crear experiencias, generar conversación y conectar con sus audiencias desde un territorio donde la creatividad puede ir mucho más allá de un anuncio tradicional.
En México, diferentes empresas han aprovechado esta temporada para transformar tiendas, restaurantes, parques, redes sociales y aplicaciones en escenarios de entretenimiento.
¿Qué podemos aprender de ellas?
Estas siete campañas muestran cómo la gamificación, las colaboraciones, la nostalgia y las experiencias BTL pueden convertir una acción promocional en algo que las personas quieran vivir y compartir.
1. Fanta: una cacería de terror en Six Flags
En 2019, Fanta llevó Halloween al Festival del Terror de Six Flags México con una activación que combinó producto, ambientación y desafíos interactivos.
La dinámica invitaba a los visitantes a completar cuatro cacerías relacionadas con los monstruos de una colección especial: vampiro, bruja, hombre lobo y momia. Con un mapa en mano, los participantes recorrían diferentes escenarios y completaban retos dentro de un tiempo determinado.
La propuesta convirtió una promoción tradicional en una experiencia participativa. Los asistentes no se limitaban a observar la marca: tenían que interactuar con ella para avanzar.
De acuerdo con los datos difundidos sobre la campaña, la activación reunió a más de 5,000 asistentes en tres días, mientras que el evento de lanzamiento con Los Skabeche generó más de siete millones de impactos.
¿Qué pueden aprender las marcas?
La gamificación puede darle un propósito a la participación. Incorporar retos, recorridos, pistas o recompensas ayuda a convertir una activación en una experiencia que invita a las personas a involucrarse.
2. Cheetos: “Saca el Colmillo”
En 2024, Cheetos aprovechó Halloween para desarrollar “Saca el Colmillo”, una campaña que conectó contenido digital, creadores de contenido y una experiencia presencial.
La estrategia incluyó contenido nativo para TikTok y un evento dirigido a creadores, con dinámicas, espacios para fotografías, sampling, merchandising y un concierto privado de Paty Cantú.
La campaña buscó conectar con la comunidad desde los códigos culturales y los formatos que ya forman parte de sus hábitos digitales.
Según los resultados difundidos de la campaña, alcanzó a más de 28 millones de personas y generó 103 millones de impactos. También se reportaron incrementos en asociación y preferencia de marca en su estudio de Brand Lift.
¿Qué pueden aprender las marcas?
Una experiencia puede funcionar como punto de encuentro entre el mundo físico y el digital. Cuando una activación ofrece momentos que vale la pena compartir, los asistentes también pueden convertirse en creadores y amplificadores de contenido.
3. Burger King y Relatos de la Noche: el poder de las historias
En 2023, Burger King colaboró con Relatos de la Noche, el proyecto de historias de terror de Sonoro liderado por Uriel Reyes.
La campaña invitó a la comunidad a compartir sus propias historias y llevó algunas de ellas a una experiencia presencial en un restaurante Burger King de Copilco, en Ciudad de México.
Los asistentes pudieron escuchar relatos narrados en vivo y participar en una experiencia temática de Halloween. La colaboración también se extendió a un episodio especial del proyecto y a un combo promocional de Burger King.
La marca aprovechó una comunidad que ya tenía afinidad con las historias de terror para construir una experiencia relacionada con sus intereses.
¿Qué pueden aprender las marcas?
Las colaboraciones pueden ser más relevantes cuando existe una conexión auténtica entre las comunidades, el concepto creativo y la marca. No siempre es necesario construir una conversación desde cero: también es posible participar en espacios donde la audiencia ya está involucrada.
4. FullTrust y Petco: Halloween para humanos y mascotas
En 2023, FullTrust desarrolló una activación en tiendas Petco seleccionadas para generar una experiencia temática y promover sus productos.
La propuesta incluyó un espacio ambientado como un cementerio, diseñado como escenario fotográfico para visitantes y sus mascotas.
Así, el punto de venta se convirtió en algo más que un lugar para comprar. La ambientación invitaba a detenerse, participar y capturar un momento especial.
La experiencia conectaba con el vínculo emocional que muchas personas tienen con sus mascotas y ofrecía una oportunidad para compartir contenido relacionado con la marca.
¿Qué pueden aprender las marcas?
El punto de venta puede funcionar como un espacio de experiencias. Una ambientación creativa, una dinámica sencilla o un escenario fotográfico pueden generar interacción y ayudar a que una visita cotidiana se convierta en un recuerdo asociado con la marca.
5. Reese’s y Scream: convertir un OXXO en una experiencia
En 2025, Reese’s llevó su colaboración con Scream a México mediante “Scream for Reese’s”.
Una de las acciones más llamativas fue transformar una tienda OXXO en Monterrey en una experiencia inspirada en Halloween y en el personaje Ghostface.
La activación incluyó degustaciones, dinámicas, promociones y elementos visuales relacionados con la película. La estrategia también contempló acciones en espacios como Six Flags, universidades, parques y plazas, además de sampling y exhibiciones en puntos de venta.
La colaboración llevó el concepto creativo a diferentes espacios donde los consumidores podían descubrirlo.
¿Qué pueden aprender las marcas?
Una experiencia no necesita ocurrir en un recinto diseñado exclusivamente para eventos. Un espacio cotidiano puede convertirse en un escenario sorprendente cuando la marca aprovecha su contexto, su audiencia y una idea creativa coherente.
6. Domino’s y Snoopy: la nostalgia como estrategia
En 2025, Domino’s Pizza México y Peanuts llevaron a Snoopy al territorio de Halloween con el Combo Spooky Snoopy.
La campaña incluyó vasos coleccionables que brillaban en la oscuridad, empaques especiales y una intervención temática de la sucursal Domino’s Plutarco, en Ciudad de México.
El espacio permitió que los visitantes disfrutaran la colaboración más allá del producto y tuvieran una oportunidad para tomarse fotografías.
La propuesta combinó la temporalidad de Halloween con un personaje reconocido por distintas generaciones.
¿Qué pueden aprender las marcas?
Las colaboraciones pueden generar valor cuando conectan con emociones que ya existen. La nostalgia, los personajes conocidos y los recuerdos compartidos pueden ayudar a que una campaña se sienta más cercana, siempre que exista coherencia entre la colaboración y el público al que se dirige.
7. Burger King: Home of the Ghosts
Burger King México también llevó Halloween al entorno digital con “Home of the Ghosts”.
La campaña utilizó la aplicación de la marca para proponer una dinámica en la que los usuarios podían usar el sensor de su smartphone para buscar actividad paranormal en casa. Si encontraban un supuesto fantasma, podían comprar una Whopper y recibir otra para su amigo fantasmal.
La idea se extendió al producto mediante una edición especial de Halloween de la Whopper.
En lugar de limitarse a promover la descarga de una aplicación, la campaña creó una razón temática para abrirla e interactuar con ella.
¿Qué pueden aprender las marcas?
Una aplicación puede convertirse en el escenario de una activación. Las funciones digitales, los retos y las mecánicas interactivas pueden ayudar a transformar una herramienta cotidiana en una experiencia vinculada con una campaña.
¿Qué tienen en común estas campañas de Halloween?
Aunque las siete propuestas utilizaron recursos diferentes, comparten un principio: invitaron a las personas a participar en lugar de limitarse a comunicar un mensaje.
Estas son algunas de las lecciones que podemos extraer:
1. La participación convierte al consumidor en protagonista
Los retos, las dinámicas y las experiencias interactivas ofrecen una razón para involucrarse con la marca.
2. El concepto creativo debe conectar con la audiencia
Halloween funciona como punto de partida, pero las ideas más interesantes se construyen alrededor de los intereses, las emociones y los hábitos del público.
3. Las experiencias físicas y digitales pueden complementarse
Una activación presencial puede generar contenido para redes sociales, mientras que una dinámica digital puede llevar a las personas a interactuar con un producto o espacio físico.
4. El punto de venta también puede generar experiencias
Las tiendas y restaurantes pueden convertirse temporalmente en escenarios de interacción, entretenimiento y contenido compartible.
5. Las recompensas pueden reforzar la participación
Los premios, los códigos promocionales y los incentivos digitales pueden ayudar a motivar una acción concreta dentro de una campaña, siempre que estén alineados con el objetivo y el público.
Cómo aplicar estas ideas a tu próxima campaña
No es necesario replicar una producción de gran presupuesto para crear una experiencia memorable. Lo importante es definir qué quieres lograr y diseñar una dinámica coherente con ese objetivo.
Antes de desarrollar tu próxima activación, considera estas preguntas:
- Objetivo: ¿quieres aumentar la participación, generar ventas, dar a conocer un producto o fortalecer la relación con tus clientes?
- Audiencia: ¿qué actividades, temas y recompensas resultan relevantes para las personas a las que quieres llegar?
- Experiencia: ¿qué hará el público además de observar la campaña?
- Continuidad: ¿cómo mantendrás el contacto después de la activación?
- Medición: ¿qué indicadores te permitirán evaluar los resultados?
Estas preguntas ayudan a conectar la creatividad con los objetivos de marketing y a construir campañas que puedan evaluarse más allá del número de asistentes o de las publicaciones generadas.
Convierte una campaña en una experiencia que las personas quieran recordar
Halloween demuestra que una campaña puede ser mucho más que una publicación, una promoción o un evento. Cuando una marca ofrece una razón para participar, también crea una oportunidad para generar interacción, conversación y recordación.
La gamificación, las colaboraciones, las experiencias BTL y los incentivos pueden combinarse para crear dinámicas relevantes en Halloween y durante el resto del año.
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